PONÚKNUŤ NEHNUTEĽNOSŤ NA PREDAJ

Ak ste niekedy sami hľadali nehnuteľnosť na kúpu, ako ste postupovali? Predpokladáme, že ste si kúpili všetky realitné časopisy, ktoré boli práve v predaji. Hodiny ste strávili surfovaním po internete na rôznych realitných portáloch. Určite ste sa stretli s tým, že jednu nehnuteľnosť ponúkalo dvadsať sprostredkovateľov a to za rôzne ceny. Ako to na vás pôsobilo? Nemali ste pocit, že keď všetci ponúkajú tú istú nehnuteľnosť, že pri jej predaji je asi nejaký problém? Práve to, že nehnuteľnosť ponúka množstvo kancelárií odrádza klientov od toho, aby sa o podmienkach predaja vôbec informovali. Veľa klientov nám potvrdilo, že to v nich evokuje pocit, že sa táto nehnuteľnosť ťažko predáva.
Preto všetkým predávajúcim odporúčame, aby svoju nehnuteľnosť dali do ponuky maximálne dvom až štyrom realitným kanceláriám. Dôležitým faktorom je, aby všetky tieto realitné kancelárie mali na predaj rovnaké podmienky, t. j. dohodnite sa s týmito predajcami na presnej cene predaja nehnuteľnosti a so všetkými majte dohodnutú rovnakú výšku provízie. Potom už bude závisieť iba od jednotlivých vybraných kancelárií, ktorá bude šikovnejšia a vašu nehnuteľnosť predá ako prvá.

AKO SI VYBRAŤ REALITNÚ KANCELÁRIU

Mnohí klienti sa pre realitnú kancelářku rozhodujú na základe referencií, ktoré získali od známych. Referencie sú silným nástrojom, na základe ktorého sa klienti rozhodujú, s kým spolupracovať.
No aj kvalita služieb kancelárií sa môže meniť. Preto by ste pri výbere realitnej kancelárie mali sprostredkovateľa osobne navštíviť v jeho kancelárii. Zistíte, kde svoju činnosť prevádzkuje a či nie je sídlo len fiktívne. Neodporúčame spolupracovať so sprostredkovateľmi, ktorí nemajú vlastné kancelárie. Mohlo by sa stať, že od vás prevezmú peňažné zálohy a už ich viac nenájdete. Nebojte sa vypýtať si na nahliadnutie ich výpis z obchodného registra alebo živnostenské oprávnenie na výkon sprostredkovania predaja, kúpy a prenájmu nehnuteľností.
Tieto informácie sa dajú získať aj cez internet na stránkach www.orsr. sk (obchodný register) alebo www.zrsr.sk (živnostenský register).
Ďalej si preverte odbornosť realitného makléra, s ktorým rokujete. Opýtajte sa ho, ako bude celý predaj prebiehať.
Nechajte si vysvetliť, ako bude realitný maklér pri vašom obchodnom prípade postupovať. Podľa jeho odpovedí získate predstavu, či je realitný sprostredkovateľ skúsený. Ak máte pocit, že maklér na vaše otázky nevie odpovedať, radšej si nájdite makléra, ktorý potrebné skúsenosti má. Vyhnete sa tým množstvu administratívnych problémov, ktoré by vám svojou neskúsenosťou mohol spôsobiť.

ČO VŠETKO BY MAL REALITNÝ SPROSTREDKOVATEĽ ZABEZPEČIŤ

Dnes je úplným štandardom, že realitná kancelária v rámci svojich služieb zabezpečí pre klientov vypracovanie návrhu kúpnej (alebo inej) zmluvy, takisto návrhu na vklad, zabezpečuje aktuálne listy vlastníctva, snímky z katastrálnych máp. Realitný maklér by vás mal vopred, najlepšie písomne, informovať o dokumentoch, ktoré musí zabezpečiť každá zo zmluvných strán a mal by mať s klientom dohodnuté termíny, dokedy budú potrebné dokumenty pripravené.
Každý realitný maklér by mal ovládať postupy predaja či kúpy nehnuteľnosti prostredníctvom hypotekárneho úveru a mal by vám pomôcť pri vybavovaní podkladov pre schválenie úveru (listy vlastníctva, snímky z katastrálnych máp, odporúčať vám znalca, ktorý vám vypracuje znalecký posudok, povie vám, kde vybavíte potvrdenia správcov a iné potrebné doklady).
Tí lepší vám dokonca celý úver vedia vybaviť na kľúč. Realitný sprostredkovateľ by vás mal odbremeniť od behania na kataster a väčšinu dokumentov dokáže obstarať osobne. Niektoré RK v rámci svojich provízií platia za klientov aj notárske poplatky a základný správny poplatok na katastri. Ak vám realitný maklér pripadá neochotný a neprofesionálny, nájdite si iného.

NA ČO SI DAŤ POZOR

  • Nespolupracujte s realitnými sprostredkovateľmi, ktorí sa skrývajú za súkromnú inzerciu alebo sa tvária ako známi majiteľov nehnuteľností, pričom od vás pýtajú zálohu. Je to proti všetkým morálnym zásadám a títo sprostredkovatelia alebo vykonávajú túto činnosť načierno alebo na klientoch šetria. Ani jeden z prístupov nie je dobrou vizitkou pre sprostredkovateľa a je náznakom neserióznosti.
  • Neskladajte zálohy u sprostredkovateľov, ktorí nemajú oficiálne prevádzky, v ktorých svoju činnosť vykonávajú, preverte si, či sú na túto činnosť oprávnení. Inak o svoje peniaze môžete ľahko prísť.
  • Nespolupracujte s realitnými sprostredkovateľmi, u ktorých máte pochybnosti o ich odborných skúsenostiach.
  • Vopred sa s RK dohodnite na vami požadovanej cene predaja určenej pre vás a na výške provízie pre sprostredkovateľa. Presne špecifikujte cenu predaja s už zarátanou províziou sprostredkovateľa.
  • Vopred si so sprostredkovateľom dohodnite postup pri predaji a spôsob vyplácania kúpnej ceny.
  • Nespolupracujte s realitnými sprostredkovateľmi, ktorí vás presviedčajú na vyplácanie celej kúpnej ceny pri podpise kúpnej zmluvy, riskujete, že kataster na vás byt neprepíše. Kupujúci sa stáva novým vlastníkom až keď katastrálny úrad povolí vklad jeho vlastníckeho práva do katastra.

Peniaze by mali byť v deň podpisu kúpnej zmluvy vinkulované v banke alebo zložené do notárskeho depozitu, pričom banka alebo notár ich uvoľní pri predložení listu vlastníctva vystaveného na nového majiteľa. Tak bude zabezpečená garancia pre majiteľa, že mu kúpna cena bude vyplatená, ale zároveň pre kupujúceho, že v prípade, ak katastrálny úrad vklad nepovolí, že mu jeho peniaze budú vrátené. Pri podpise kúpnej zmluvy môže byť uhradená časť kúpnej ceny, ktorá by podľa našeho názoru nemala presiahnuť sumu 10.000,-Eur. Zvyšok kúpnej ceny odporúčame vždy vinkulovať dovtedy, kým sa neuskutoční prepis.